销售总经理的岗位职责
销售总经理需要性格开朗,坦诚自信,具有高度工作热情,积极进取的工作作风 ,强烈的成功欲望和良好的团队合作精神。以下是小编精心收集整理的销售总经理岗位职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
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销售总经理岗位职责1
1.负责交互显示产品的中国市场代工业务,包含市场开发,业务运营,销售团队管理等;
2.带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;
3.针对重点细分市场开发新客户,提供合适产品组合,创造营收;
4.跟产品团队协作,规划符合市场、客户需求的高性价比产品,制定合理价格;
5.跟运营团队协作,带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;
6.跟客户服务团队协作,对应客户要求,规划合适的售后政策;
7.经营重点客户关系。
销售总经理岗位职责2
1. 带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。
2. 结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;
3. 深挖客户企业痛点,针对客户需求结合产品制定整体解决方案;
4. 具备行业前瞻性,结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;
销售总经理岗位职责3
1、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作;
2、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖,完成区域销售目标;
3、制定销售计划和策略,完成销售指标,负责商务谈判,合同签订、回款等事项;
4、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;
销售总经理岗位职责4
1. 根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标。
2. 负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。
3. 负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。
4. 负责管辖区域应收账款的协调与解决。
5. 定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息,及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势,进行信息整理与分析,定期报告供公司决策参考。
销售总经理岗位职责5
1、国内领先的教育信息化服务供应商,拥有生态化、服务化的完整产品体系;
2、强大的产品、研发、技术团队,完善的业务培训;
3、完善的薪酬绩效体系,广阔的晋升发展通道。
销售总经理岗位职责6
1、制定并实施公司销售管理制度,带领团队完成华东区域的销售目标。
2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。
3、指导销售拓展市场,按时完成公司业务目标。
4、制定和实施区域销售绩效改善计划,管理,优化销售团队。
5、监督并控制华东区域业务费用开支。
6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。
销售总经理岗位职责7
1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展,完成公司总销售目标;
2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商,以完成零售市场全国的布局;
3、提高部门管理能力、执行力;
4、建立完善的服务体系,服务全国经销商;
5、重视品牌的提升,贯彻在渠道发展中;
销售总经理岗位职责8
要求:
1、本科学历,男女不限;
2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);
3、优秀的表达沟通、协调能力;
4、具有系统性思维和项目管理能力;
5、具有营销类培训经验;
6、有PCB行业销售经验优秀。
职责:
1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;
2.协助营销总经理做好营销团队建设;
3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地;
4.能做一些销售主题培训;
5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;
6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;
7.协助营销总经理做好其他工作跟进。
销售总经理岗位职责9
职位要求
1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。
2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。
3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。
4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。
销售总经理岗位职责10
1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。
11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。
12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。
13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理岗位职责11
1.观察用户偏好,确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工,培训和评估他们的表现,开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。
5.拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的需求,并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
销售总经理岗位职责12
工作职责:
负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作
工作内容:
1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;
2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;
3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。
4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。
5. 参与重大客户谈判并签定合同。
6. 定期招开业务工作会议。
7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。
8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。
9. 组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。
10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。
11. 完成上级交办的其他工作。
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