寒潮下，服装企业的“忙与闲”

近期国内的服装企业正经受着徐徐“寒意”。在居高不下的库存压力下，服装企业纷纷出现打折甩卖潮。“寒潮”之下，对于服装企业来说，“忙”在了清仓、打折，而“闲”在了生产。经济不景气的大背景外，对于具体企业而言，为什么会“忙与闲”颠倒呢？ 　　产品定位不准 　　“造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确，很多代理商订货的时候没有销售计划。”广东明人服装厂销售部王先兵部长分析说。在他看来，首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准，是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑，很容易造成首单订货不准，以至于整盘货都销售无力。”他认为，“目前品牌商与代理商的合同要么是买断，要么是有一定退货率或换货率，没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径，但由于没有系统化的数据分析，对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。” 　　订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间，有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。 　　此外，忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题。很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后，可以放到二线、三线城市去卖”，如此只能导致产品的积压，因为他们忽略了互联网的力量和作用，也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。 　　库存“足而不精” 　　如果全国所有服装企业生产线集体停产三年，将会发生什么事？有人开玩笑称，全国“库存衣”三年穿不完，真是可谓衣库充足。 　　季报显示，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存 483亿元的状况已经令人咋舌。 “服装企业这些库存没有三年是消化不完的，而消库存的背后还需要利润支撑，报表一难看，银行就要跟在后面催债。”三枪集团常务副总经理曹春祥对记者分析，越来越多的服装企业正步入库存怪圈。记者翻看半年报发现，目前库存周转天数最大的一家企业甚至达到10843天， 换言之，这家企业的存货从入库到卖完就需要30年以上。 　　市场究竟萧条到了何种程度？刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨 “今时不同往昔”，“往年这个批发市场说得上是人山人海，现在过去一看都是稀稀拉拉，有的门面甚至一个人都没有。”据悉，“荷花池”以其每年数十亿元交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位，服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头，日交易人数30万人次。 　　而今，“高库存”是2012年服装企业普遍面临的遭遇。据媒体2012年11月27日报道，公开数据显示，2012年上半年，李宁、安踏、361?、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361?、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2011年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段，用尽浑身解数“去库存”。据《齐鲁晚报》2012年11月20日报道，刚刚进入冬天，不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了，打折、买赠、限时抢购，花样繁多。从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装，几乎无一不在打折，且折扣力度明显高于往年。  　　“进入秋冬季节，以服装为主导的零售系统之所以全都进入了大力打折促销季，这背后其实是服装公司与存货的一场拉锯战。”济南一位知名男装品牌的代理商张涛在接受《齐鲁晚报》采访时坦言，以往只是困扰运动、休闲品牌的库存压力，如今已经蔓延到了整个服装行业。 　　至此，打折风波未过，关店潮又令服装企业告急。2012年以来，先有李宁、匹克等体育品牌，后有森马、美邦等休闲服饰，国内服装行业“关店潮”此起彼伏，让国内服装市场寒意十足。 　　据中国广播网2012年11月19日报道，2012年上半年，李宁集团在新开的248家店铺的基础上对店铺进行了盈利的评估，关闭了1200家极小的门店，这一关店比例达到15%；另外匹克在中国的授权经营零售网点比上年末减少了1067个；安踏体育2012年以来门店总数也减少了110家。“关店潮”直接导致了公司净利润的下滑。据《国际金融报》2012年11月7日报道，2012年半年报披露数据中，李宁、安踏体育、匹克、361?以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中，李宁上半年净利润按年大降85%。匹克在2012年上半年总营收从22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，而净利润方面也降至2.4亿元，同比减少了43.3%。 　　缺乏创新而少特色 　　因服装企业品牌实体店“关店潮”迭起，分析人士指出，经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难，而企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。 　　品牌服装实体店的“关店潮”与当下整体经济不景气、市场竞争激烈有很大关系，网店的冲击对于实体店的影响也非常明显。据中国广播网报道，相对于网店而言，实体店在人工、租金等方面要投入大量的成本，而且现在很多顾客到服装店并不买衣服，而是看好了哪款衣服先进行试穿，看准了颜色和尺码然后回家到网上进行购买，如此一来，实体店俨然成了网店的试衣店。 　　但是，广东明人服装厂销售部王先兵部长记者接受采访时表示，国内产品以模仿为主，缺乏创新等才是造成业绩严重下滑的主因，据中国之声《央广新闻》2012年11月19日报道，一些国产的体育品牌从几年前开始盲目地扩大经营范围，走规模取胜的路子，但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题，很多国产体育品牌在定位上并不清晰，差异化的特色也不明显，扎堆开店就会使得自己在同业竞争当中失去优势，由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门的风险。 　　“能忙人之所闲者，始能闲人之所忙。”服装企业如今库存量之大，足以让他们闲上许久，可惜却闲不了，只因在众人都忙于流水线制造的时候，没有细心探究自己的发展趋势如何，未来的消费观念又如何，拿自己的产品与定位目标的期望相比较又是如何。凡是有因有果，此次不可谓不是“吃一堑”，那么也该“长一智”了。