招生就业处工作总结
招生就业处工作总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能使我们及时找出错误并改正，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的招生就业处工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招生就业处工作总结1
20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，（大石山区250人，非大石山区200人）；顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
一、较好完成20xx年招生工作任务
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的.中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
（1）用对xx附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法；
（2）对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；
（3）扶贫资助政策宣传；
（4）采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20—50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个（不完全统计）。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
二、20xx年实习就业工作
（一）顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通
我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习、就业、创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次（场），利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮助毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共1239人次。给毕业生提供了更多更好的顶岗实习与就业选择机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20xx级20个专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、能力、遇到的问题与困难等情况，关心、鼓励、帮助学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上积极努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
（二）积极推进订单培养，资源共享，校企合作办学。
根据学校的发展目标和发展规划，我们积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的内容条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在20xx级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了积极的努力。
三、其他方面：
1、关心帮助家庭贫困的学生，积极为他们联系勤工俭学，今年共帮助了150多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业；
2、积极与合作企业联系，为我校20xx年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
四、存在问题与不足
招生方面：
今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。
2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作组人员责任心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训室的作用功能等介绍不出来（教务科负责的实训室解说词至今一直没做出来）。
实习就业方面：
1、存在“有业不就的”现象，部分毕业生定位不准，期望值过高，频繁更换实习就业单位，给工作带来一些困难；
2、学生顶岗实习就业对口率不高，特别是工科类专业，这种情况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有一定冲突有关；
3、这些年我校的毕业生就业率一直都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
招生就业处工作总结2
一、主要工作成绩
1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作;能加强自身修养，提升个人人格魅力;能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神;具有较强的事业心、进取心和责任感;个人工作总结能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求;二千元以上的经济活动，均按规定招标;工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事;出差，能当天赶回的，总是早出晚归;无公费旅游;无违规收送礼、金;无利用职权为身边工作人员谋私利。
2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行;想做事，并有做好事的强烈愿望;做事敢做敢当，勇于承担责任;能爱岗敬业，忠于职守;工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。
3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作;虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。
4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处;能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的`集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。
5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：(1)精心策划，全面部署，招生工作效果显著。20xx年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了20xx年的招生计划。(2)注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“20xx年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号;我院20xx届毕业生总数20xx人，平均就业率99.02%;我院20xx届毕业生总数2809人，由于启动早，工作细，目前已有2560人顺利落实就业单位，初步就业率已达92%，毕业生就业工作已提前半年完成预定目标;策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式;举办就业指导专题报告会8场;与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。(3)加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。20xx年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量;完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。
6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：
(1)承担了《职业生涯规划》课程教学工作;
(2)与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个;
(3)完成《新生报到管理系统》院级课题1个;
(4)完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖;
(5)在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇;
(6)完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等。
二、主要存在问题
1、整天忙于日常事务，招生就业处耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。
2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。
招生就业处工作总结3
上半年很快就过去了，回顾半年来招生就业处工作，总结如下：
一、全日制招生工作完成预期目标
20xx学年完成全日制招生1400余人，其中初中起点高技段新生200人。
二、20xx、20xx级中级工和20xx级、20xx级高级工班实习生管理工作落到实处，建立了完善的实习突发意外事情况
招就处能切实督促实习生班主任每月定期不定期对学生进行电话和面对面了解实习情况，督促实习学生做好新冠疫请防控工作，并每月按时上报实习生情况月报表。
三、校企合作
学校与市内外上百家规模企业建立了长期稳定的合作关系。20xx年，学校招就处先后走访了xx有限公司、xx等数十家规模企业，与企业进行多模式、全方位合作。其中与xx等多家企业开展了学徒制教学模式，其中20xx年与绍兴扬梦科技合作的双十一电子商务专业现代学徒制试点。20xx、20xx级中级工和20xx级、20xx级高级工班共941名学生在学校合作企业参加了顶岗实习，并受到了合作企业的好评，20xx级中级工班和20xx级高级工班毕业生大部分学生毕业后被学校合作企业录用。
四、院校合作
20xx年，我校与xx学院、xx学院、xx学院合作分别开设了电子商务、大数据与会计、电子竞技运动与管理、空中乘务、视觉传达设计、数控技术、汽车电子、机电一体化技术等中高职五年一体化专业，招生计划数370人，实际招生342人;与xx学院合作开展电子商务、会计、烹调工艺与营养、酒店管理、汽车检测与维修技术、电气自动化技术、机电一体化技术等专业的成教大专合作，20xx年成考上线217人，录取214人(录取经贸47，杭科94，商业73)，xx有3人上线但未录取。
20xx年工作思路
一、做好全日制招生工作
1、做好招生前期工作，摸排20xx届初三毕业生基本情况。
2、结合各种实际情况，制订好相应招生方案。
二、进一步加强实习生管理
1、督促班主任做好实习生常规管理工作。
2、加强实习企业走访工作，了解学生实习情况(包括安全、生活、专业发展等)，做好学生与企业之间的`衔接工作。
3、督促企业做好学生实习期间的疫情防控工作。
3、摸排20xx年企业用工需求，做好20xx年实习生实习安排工作和毕业生就业推荐工作。
三、继续做好与合作企业的校企合作工作，进一步寻求与我校专业相适应的规模企业进行合作。
20xx年，招就处将重点加强针对机电类、餐饮类和电子商务专业的校企合作工作。
四、院校合作
1、由于各种原因，20xx年我校与xx大学合作的视觉传达设计专业、与xx学院合作的汽车电子中高职五年一体化专业停止合作。20xx年，学校计划增加一个适合女生就读的中高职五年一体化班级。
2、继续做好与xx学院成教大专招生和教学教育工作，做好支持服务工作。
招生就业处工作总结4
一、主要工作成绩
1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作；能加强自身修养，提升个人人格魅力；能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神；具有较强的事业心、进取心和责任感；能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求；二千元以上的经济活动，均按规定招标；工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事；出差，能当天赶回的，总是早出晚归；无公费旅游；无违规收送礼、金；无利用职权为身边工作人员谋私利。
2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行；想做事，并有做好事的强烈愿望；做事敢做敢当，勇于承担责任；能爱岗敬业，忠于职守；工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。
3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的'各项工作；虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。
4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处；能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。
5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：（1）精心策划，全面部署，招生工作效果显著。XX年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90·1%，其中省内普高新生一次报到率达92·3%，圆满完成了XX年的招生计划。
（2）注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“XX年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号；我院XX届毕业生总数20xx人，平均就业率99· 02%；我院XX届毕业生总数2809人，由于启动早，工作细，目前已有2560人顺利落实就业单位，初步就业率已达92%，毕业生就业工作已提前半年完成预定目标；策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式；举办就业指导专题报告会8场；与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。
（3）加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。XX年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量；完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。
6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：
（1）承担了《职业生涯规划》课程教学工作；
（2）与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个；
（3）完成《新生报到管理系统》院级课题1个；
（4）完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖；
（5）在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇；
（6）完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等（）。
二、主要存在问题
1、整天忙于日常事务，耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。
2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。
招生就业处工作总结5
20xx年是我校蓬勃发展，突破创新的一年。在校领导的统筹安排下，全校上下统一思想，共同努力，各项工作取得了长足的发展，学校得到省市政府教育主管部门的一致好评。招生就业处在本年度的招生及就业指导工作中，勤勤恳恳，任劳任怨，热情周到，恪尽职守。尽管在工作中遇到了许多困难，但在学校领导的重视、关心和全体教职工的大力支持下，本部门各项工作都上了一个新台阶。
加大对学校进行整体扩建和设备配置，这为我校今后的发展打下了一个良好的基础。我们积极宣传国家的职业教育政策和我校的职业教育办学成果。五月份，为了使我校的办学成果深入百姓，同时做好学校形象设计，我科组织人员编制了彩页招生简章和美观大方的各种招生资料，共计30000余份。并印制了招生张贴画、招生彩页、秋季学校招生简章和联合办学招生简章，采用墙体广告扩大宣传面，把学校的校容校貌、办学特色，有效地进行了宣传。
为了使学校的生存和发展有一个良好的外部环境，并使全社会真正重视职业教育，形成齐抓共管的局面，我们定期向市教育局汇报工作，积极与全市及周围县市各初高中保持良好的联系，获得了各级教育主管部门和生源学校对职校招生工作的大力支持。
学校提倡就业工作以面向市场，走向社会为目标，因此要不断加强校企相互间交流，掌握足够的信息，才能为学生的就业打好坚实的`基础。主要做法是：首先充分运用和发挥我学生就业信息网络的作用。及时掌握用人单位的详细资料，包括用人单位的简介，联系人的信息等等。
其次要掌握一些优秀毕业生的基本情况，经常跟他们取得联系，从多渠道了解用人单位的信息。
招生就业处工作总结6
转眼一学期的工作已经接近尾声，现将本人工作简单总结汇报如下：
1.做好春季招生工作
20xx年春季招生工作有序开展，招生就业处积极赴xx市各个初中生源校，积极宣传我校。
2.拟定并上报招生计划
招生就业处根据学校校长办公会的精神拟定了20xx年秋季招生计划：高职1000人,中专1200人。与四个合作的高职院校签订合作协议，分别是：xx财贸职业学院、xx工商职业学院、xx工业经济职业技术学院、xx职业技术学院。
3.设计、制作招生简章
在分管校长的指导下，设计并制作出了20xx年秋季招生简章，简章设计分学校简介、管理篇、专业篇、就业篇、升学篇、大赛篇、校园文化篇等，力求全方位的展示出我校特色和办学优势。
4.拟定招生宣传方案
为调动广大教职工招生的积极性以及确保招生任务的完成，根据校长办公会会议精神，经几次修改，拟定了切合我校实际的招生方案，并向全校教职员工传达和解读。
5.招生培训
在系部和处室的`大力配合下，招生就业处在分管校长的带领下分系部进行招生培训，让我校教职工和学生充分了解职业教育的相关政策和我校的专业特点、办学优势等，从而在走向招生一线的时候能宣传、会宣传。
6.媒体宣传
为更好的扩大宣传面，在各个系部和处室的大力配合下，制作出了学校的招生宣传片，并在xx经视、xx新闻频道、xx晚报、xx日报、新安晚报、xx商报、市场星报等多家媒体进行广泛的宣传。
7.职教进校园及中考期间的招生宣传
认真组织职教进校园活动，向xx地区的初中学校全方位的进行职教宣传，在广大教职工的鼎力支持下共宣传270所学校，参与教职工350人次。中考期间，拟定方案，在广大教职工的大力配合下，组织教职工奔赴各个考点散发招生简章，宣传招生。
8.赴教学点核查对接
向教学点讲解今年新的招生政策，学校最新的教学、资助工作等方面的要求，要求各项工作做到保质保量。
本学年，我的工作存在诸多不足，经验欠缺，耐心不够，但是我会积极改正，不断提升和发展自己，争取更好的完成学校安排的各项工作任务。
招生就业处工作总结7
本学期招生就业处工作以王校长开学工作报告提出的“贯穿一个指导思想，紧扣发展这个主题，突出三个重点，创新八方面工作”总体工作思路对招生工作的要求为指导，紧紧围绕改革创新开展各项工作，不断探索招生就业工作新思路。现将有关工作总结如下：
1．兑现了招生政策，妥善处理了遗留问题
（1）兑现了招生政策。20xx年招生成绩的取得，是广大教职工共同努力的结果，大家也理应共享招生成果。因此，招生就业处按照学校的统一安排，学期初就兑现了上学期学校承诺的招生政策，体现了多劳多得的奖惩制度，提高广大教职工的积极性。
（2）完成了20xx年新生的录取名册，补录了个别有遗留问题及插班的新生。
（3）补办了浙江师范大学杭州幼儿师范学院未升学同学的中专毕业证书。
2．认真分析、总结了20xx年招生工作的得失经验
（1）在全校教职工的共同努力下，基本完成了20xx年的招生任务，为招生工作的可持续发展奠定了基础。20xx年的招生工作较之以往有了较大的改革，尤其是点负责制与全员参与、人人有责、奖优罚劣的政策已明显产生了效果。通过20xx年的.招生，基本恢复和重建了招生网络，个别专业已形成了品牌效应，在社会上具有了较强知名度，为20xx年的招生宣传提供了基础保证，为进一步拓展招生市场奠定了基础。
（2）20xx年的招生工作虽取得了一定成绩，然应该看到招生工作离学校的目标、要求与广大教职工的期望还有距离，生源数量有待于增加，质量有待于提高，结构有待于调整，专业有待于拓展。
3．做好了20xx年专业设计的调研与招生计划的申报
市场是决定商家生存发展的根本，教育市场就是学校工作思考的根本。随着社会的发展，特别是社会主义市场经济大潮的要求，我们的办学必须要与时俱进，在办好传统优势专业的同时，要根据市场的需要和学校的实际，及时调整与拓展专业，制定招生规划，做好20xx年招生计划的申报工作。综合各种因素，结合学校实际，申报了现代物流管理、现代物业管理、市场营销三个新开专业 。上报了20xx年招生计划 。
4．分析了20xx年招生形势，制作了详细招生方案
（1）20xx年招生形势分析
一是20xx年全市的初中毕业生虽比20xx年稍有增加，但仍严重缺乏，远远不能满足高中段招生的生源需求，生源基础并不牢固，生源争夺将日趋激烈。二是我们优先发展的学前教育专业，从全市范围看，开设此专业的学校众多，招生计划的总基数很大，且好多学校也都在着力打造运营，而我们的中专学前教育专业优势目前还没有充分显示出来，招生的竞争程度可想而知；我们重点发展的艺术高中还刚起步，目前还没有得到社会的充分认可，打造品牌任重道远；其它专业的开设，也需一个过程。三是就业渠道狭窄，就业率相对低下，也制约着我校扩大招生规模。
（2）制作了详细招生方案
在总结20xx年招生工作经验和20xx年招生形势分析的基础上，围绕20xx年招生形势分析与市场的预测、专业设置的调研与招生计划的申报、招生宣传方案的制定、落实确保招生工作顺利完成的措施等各项具体工作制定了详细的招生工作方案。力争实现“积极拓展招生渠道，进一步完善招生政策，力求生源数量逐步扩展，质量稳步提高，结构更趋合理，确保完成招收新生480人。”这个总目标。
5．完成了20xx年招生宣传的铺垫工作
（1）本学期末，利用20xx年招生回访的契机，进行20xx年招生的初步宣传，为正式宣传搭桥铺路奠定基础。
（2）发动广大教职工、同学利用寒假、春节期间走亲访友的机会，进行学校招生工作的有意向宣传，能初步确定一些联系对象，做好生源信息的收集。
6．注重了就业培训
一直以来，由于我校专业门类相对单一，就业渠道狭窄，就业形势较严峻。然而，如果长期就业这个出的渠道闭塞，那么招生这个入的通道也就容易不畅通。因此，本学期我们就未雨绸缪，提早对学生进行了就业培训，由吴燕副校长亲自上课对招聘考试、面试的技巧等进行了培训和训练，为学生明年的就业作准备。
7．准备了升学材料
完成了08届学生有关毕业材料的准备和10届学生3升4考试名册等的准备工作。
8．开办了小学教育专业和心理教育专业专升本本科函授班
继续与丽水学院合作招收了小学教育专业和心理教育专升本本科函授班，为学生的继续教育和学历提升提供了平台。