ZG商城半年工作总结 -半年工作总结
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ZG商城半年工作总结 -半年工作总结
ZG商城半年工作总结 ZG商城从去年底开始筹办以来，已经历7个月时间，除过年外及正式有商品之外，正式运营是从4月份开始，正式有货品从五月份开始，也就是说，ZG商城正经运营仅有3个月时间，而在这3个月当中，ZG商城项目，经历了各种各样的曲折。上半年，ZG商城主要做了以下几件事情：1、人员招聘。为保障ZG商城建站四个月就可营收。我们从三月份开始招聘采购人员，在这其中，有部分人因能力问题不能胜任自动离开之外，只招聘到一人。2、货品采购和供应商谈判。自招聘到相关采购人员至新的采购主管到位止，ZG商城找到合作供应商11家，货品范围包括：家居日用、印花家居、创意格子、收纳布艺、钟表灯具、铁艺等5大类商品。上架商品953款。3、营收计划。本项目建立以来，计划中，用最快四个月时间见到钱，而迅速的执行也完成了当初的计划。尽管四月份的单子比较小，但至少也是见到了钱，为部门的员工建立了信心，公司也对ZG商城项目及时给予了人员支持，从2个人实现了4个人的转变。也更加坚定了我们将商城项目做下去的信心。4、ZG商城商业模式的适时调整。之前，ZG商城在5月19日之前都是无货的方式在销售，但是无货造成的结果是，很多东西，即使有些客户要拿货，我们也不敢销售，无形中造成了订单丧失。同时，我们在运营过程中还发现，向淘宝供货也是一个不错的途径，让别人帮我们销售比我们自己单打独斗效果要好的多，因此，及时向公司高层汇报了我们的想法，也得到了公司高层的认可，并完成了ZG商城销售模式的及时调整。自调整以来，目前网站的销售量有了较大幅度增长，6月比5月份增长189%，虽然盈利能力稍差，但总算看到了进步。5、ZG商城与外贸网的合并事宜。在ZG商城商业模式调整之后。公司高层站在全局的高度经过深思熟虑对外贸网整体发展做了适当调整。将ZG商城与外贸网进行了合并。合并之后，ZG商城项目部在人员上实现了规模性扩张，从四个人变成了现在的10个人，同时，一改四个人负责项目，从采购到运营到销售到技术的全部升级。此次升级，相信会对ZG商城项目未来会越来越好。以上，是ZG商城项目经历的改变，在这些改变当中，我们总是能看到进步，当然，在部门合并之后，经过一段时间的运营，存在的问题也不少。主要问题是：经过对5月6月销售数据进行分析，我们的盈利能力未规模性的提升，暴露出盈利能力不强，实际反应出我们的货品定价过低，没有达到当初计划中的要求。经过对库存进行梳理，发现某些货品自进到仓库之后根本就没有销售的痕迹，故，我们需对现有数据进行分析，并拿出促销计划，资金流动才有用，不流动就是死的资金，对公司而言没有任何意义。回顾上半年，我们发现，ZG商城的变化和进步都是有的。而在部门合并之后，面临的问题仍然有很多。根据我们的发展计划，下半年，ZG商城要做的工作主要集中在以下方面：1、货品采购。ZG商城要想获得高速的增长，货品必须要多，所谓货卖堆山就是这个道理，而目前，我们网站上货品较少，无论是从搜索引擎的收录量还是目标客户的挑选量来讲，我们都远远达不到要求，即便推广合格，我们都无法满足客户的胃口。2、货品行业调整。经与新的采购部门负责人商量，我们目前选择的行业过于狭窄，可能会造成一些网购热销商品与我们无缘，而在行业选择上，我们仍然会以家居用品为主，以其他行业较为热销商品为辅，对货品结构进行适当调整。3、网站全面改版。目前，本站仍是使用下载的程序，而如果想要做一个非常好的网站，就必须想办法自己开发一套较好的程序，即便不是自己开发，也应该找一套适合我们的，较好的程序。而现在，该套程序从搜索引擎的收录量来讲，可能并不适合我们，我们现在的收录量进有1320页，这是一个非常少的数量。改版之后，希望，ZG商城网站从整体来讲，是一个有大气、值得信任、页面排版非常科学的网站。4、网站推广。我们现在的网站推广几乎未动，也因此，随着下半年货品增多，我们的网站推广工作应适时的加大力度。无论是推广方面的广告投放还是找媒体炒作都应加强。尤其是在网站推广过程中注重对SEO的使用，SEO的好处已经在前几次报告当中反复提到，在此不再赘述。5、商品销售。随着下半年货品增多和网站推广力度的加强，相信，销售方面也会有所突破。而根据销售的实际情况，我们可能会对我们的销售模式，进行多方面的优化。比如，针对批发商的预存款模式。因为，我们在实际销售过程中，已碰到类似客户，因此，有必要将我们的业务继续细化，以使得ZG商城的销售模式更好更细化也更为贴近用户。以上，是Zg商城过去半年的工作总结和下半年大致工作方向，请领导批评指正！ Zg商城项目经理：淡水 2010-7-10