网站营销推广策划书

网站建设前期，要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。下面小编为大家整理分享的是关于网站营销推广策划书，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

网站营销推广策划书1

一、互联网及电子商务分析

1、互联网现状

政府的鼓励：随着国际影响的加盟，政府对互联网的重视力度加大，使城市上网人数迅猛增加，随着网上成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户额上网率也正在迅速提高。

互联网用户：__年初国内网民达到890万，到__年7月就达到了2000万户，年末超过3500万户，据美国研究机构国际数据公司__年7月22号公布的最新报告显示，到年底，全世界的因特网用户达到3.75亿，不难发现，网络购物人数正以每年50%速度增长。 增长的巨大空间：个人电脑的销售额正成倍增长，网民数量已难以想象的速度发展。

2、电子商务是发展方向

电子商务现状：因特网的发展不仅意味着商业机会，还以为这网络推动经济的诞生，在这个时代，信息就意味着财富，我国的电子商务交易额达上千亿。

二、现有蛋糕店的基本情况

1、网站数量

在百度等搜索引擎中注册的蛋糕甜点行业的网站有(_)页，每页有(_)家网站，总计(__)家蛋糕行业的网站，大多是蛋糕订购网站，甜点套餐及饮品相关联的蛋糕网站现在持续增长中。

三、网站策划及定位

网站名称：__甜点蛋糕网

网点业务简介：

1、业务范围：本网店是基于互联网提供蛋糕宣传、配送服务，可供选择的食品包括各类蛋糕，并辅助一些甜点套餐、饮料外送服务。

2、基本业务：通过我们的网站，将我们的产品展示出来，访问者可以根据自己的情况口味选择适合的蛋糕、套餐、饮料，直接在网上下订单，在规定的时间内为顾客送上满意的产品和服务。

四、市场分析与目标规划

1、消费者总体消费趋势——健康时尚

随着人们生活水平的稳步提高，越来越讲究饮食，偏好绿色营养食品;包装精美的食品也成为现有的消费时尚，能令人食指大动，都市生活的快节奏使人们更加需要蛋糕甜点等便利食品。

2、消费者需求分析——网购，省时省力

互联网及电子商务在不断地发展，网上购物给用户提供了方便的购物途径，并且网络购物的信誉度在逐渐提高，网络购物人数也以每年50%速度增长，具有极大的发展空间。

3、消费者消费能力分析——中、高等收入

常在网上购物且具有一定消费能力的消费群体主要是学生、白领，各年龄段的消费者都是潜在消费者。

4、未来发展方向

在黑龙江大学方圆700米范围内作为试点试运营四个月，总结经验，在一年内逐渐扩大到整个南岗区，在未来3到5年时间内，随着经验的积累以及本店实力与技术的增强，建立实体甜点屋，在哈尔滨市区打造以中高档人群为受众群体的蛋糕甜品连锁店。

五、网站功能设置

网站的功能设置是否合理直接影响着网站的效益，经过仔细研究，我们认为应该设定以下栏目：

六、提供明确的服务范围

1、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如制作精美的可卡片、可爱的小娃娃、小零钱包。

2、会员卡服务：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8.8折优惠，一积分=一元，购物积分达到某限额即获相应奖励。

3、情侣会员卡：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8折优惠，并可以9折享受新推出的产品例。

网站营销推广策划书2

一、 项目简介

1、 项目说明

本站可以育儿经验、__健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。

2、 融资需求陈述

公司成立初期共需要资金50—____万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股__0—____万不等，同时公司出让75%的股份。

3、 企业目标

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。

公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!

二、行业分析

1、 行业趋势：

从网民分析：

最新报道，__网12月15日电 据央视报道，截至20__年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：

消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。

作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，__%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。

从市场分析：

据20__年7月__日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按____0元计算，那么就此一块有1.46乘以____0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀__开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。

2、 中国互联网现状分析：

A 、 搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。

__ 的专业、__的强势，而__却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。__ 的市值突破了千亿美元，__的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，__做了__ 。__做了__。__做了__ 。就连___也并购了___ 加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果!

B 、 门户之争。__、__、__三大们后面，__ 跟得越来越紧，QQ 凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。

C 、 B 2B 之争。目前在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购 系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。

D 、 论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?没有QQ 的在线率，没有__的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界IT 实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。

E 、 __ 之争。QQ 为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?大家都知道是因为QQ 的使用率。在__ 市场上，MSN 定位于高端或商业，QQ 注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN 有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的__HI ，也在靠着__强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，__以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。

F 、 网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，20__年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。

G 、 广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括__也不例外。

综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过__，做__ 肯定做不过__，如果从事电子商务肯定会输给____，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的PPG 和__诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：

我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：

A:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。

B:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。

我们只提供一部分产品

我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。

我们只从事于最具市场潜力的行业

现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个__肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。

我们的目标客户多样化

我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。

3、 网上营销前景

一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。

几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。

每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。

据__近日发布《20__中国网络广告市场年度数据》预测，20__年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，20__年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20__年的增长率预计为29.8%，根据__预测，20__年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，20__年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时候我们只需要坐享提成就可以了。

三、竞争对手分析

目前瞄准母婴类市场的不是只有我们，很多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平的，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳企业，网站盈利，就两个方法，一个卖广告位，一个出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真的母婴类的咨询网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，针对此情况，来分析一下目前在国内出现爱着几个服务方式的网站。(一下内容部分来自互联网)

1、 资讯+服务：典型代表__网、__树。

分析：__网是国内大型的母婴资讯网站，CEO__曾担任__总裁，凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业网站。__网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到__网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的__进行一对一的评测，__网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是__网的成长阶梯项目，此项目是__网跨纯媒体的一次重大试验，而且获得了投资商的认可，这对CEO 来说或许是不得已而为之，CEO _离职时曾订“不得从事电子商务”协议，这或多或少的限制了_电子商务的探索。他也对类似_母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管_大部分精力在做媒体的事，但根据他的设想，未来利润增长点是收费的网上教育和专家服务。

__树的模式是比较热门的SNS 站点，从网站流量和用户活跃度来说，也相当可观，我自己认为，SNS 要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，CEO__在获得__的____网美金的二次融资后曾表示，“目前不会考虑B2C 和品牌授权经营”，但此后不到一个月，他自食其言，开始尝试做B2C 的对接。WEB2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不愿触及盈利模式的痛处，谁都知道WEB2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转化为销售力。让王怀南改变主意的也许是__网的成长阶梯项目，尽管这个项目目前没有给__网带来多大收益，但它发出了一个信号：__网开始收费!

猜测：__树可能会在SNS 平台上对接一个b2c 平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用__现有的平台。

风险投资商在头前的时候是花钱赌更长期的未来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自羽的WEB2.0终究离不开传统营销模式。如果WEB2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在20__年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。

2、 厂家的自营品牌网站：典型代表：__、好孩子。

分析：接着上面的分析，其实对__树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造商的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以__0万美元收购了美国著名网站__的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一个业余玩家，他们希望网站可以承载跟多的服务和功能，以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题，这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率，也具有极高的用户黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案，可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力，他们必定会把__、__树和其它类似网站逼到一个死角。

好孩子是中国最大的儿童用品集团，产品涉及2__0余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4__0家销售点组成的销售网络，走到了最终端。20__年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。

3、 目录直投+电子商务：典型代表__宝贝

分析：__宝贝等证明了B2C是一种行之有效\可以带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与__一样实行邮购目录+电子商务模式的__屋。__在经过2__6年、2__7年的快速扩张，现在达到了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的背景市场向全国进发。在__创立之时，母婴市场已经崛起了__和__，为了避开成本，__没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前，__的目录和胡椒中心是主要收入来源，网络去年超过__%，对于在商场做过管理，具有丰富零售经验的__来说，这无疑是如鱼得水，__背后的6__0多家供应商作为它的强力后盾，通过__的信息系统反馈的市场数据，使他们达到了双赢。__短短3年的时间做到了市场的老大，2__7年销售额为__亿元，今年增长率不会低于2__%。1999年，__总裁__带领团队踏上了创业征程，十年磨一剑，而今的__发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家的__通过门店的体验弥补了__的不足，__年3月，“中国80后母婴世界”的背景旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地的战役打响了。连续3轮的融资时__扩张的资本，借助上下游的服务网络遍布全国。

以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴企业的分析，也代表了当前国内母婴产业链的主流。当然，大佬们实力再大，目前也只是在沟内一线城市圈地，不可能深入到二三线城市，这对于广大的站长和中小创业者还是有很多的发展机会。

四、网站概要

一个网站如果想短时间取得成功，要做的就是要创新，要做的你无我有，你有我优，网站做的一定要明晰，就像今天在中国最成功的网站__一样，最简单的网站，简单只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做而来一个简单介绍。

1：垂直专业门户

与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务，具有目标明确、力量集中的特点。

2：行业咨询

与传统的咨询网站相比，本站又是一个综合的行业资讯平台，包括育儿、早教、营养、儿童教育、基因检测等多元化服务平台。

3：母婴SNS 社区

现在最火的要说是SNS 社区，从开心网到现在的人人网，所有大型门户都在做SNS ，可见它的市场是存在的，为了更好的服务于父母们之间的交流，以及见证__的健康成长，网站要开一个SNS 社区，不仅是一个互动交流的社区，而且还是记录__成长的地方，最值得注意的是可以完成系统化营销。

4：行业论坛

一个门户的流量，大多来自论坛，所以论坛是门户网站的生命源泉，所以有论坛都在讲究多元化，而我们只提供专业的论坛，只关注母婴，只专注于幼儿的专业教育领域。

5：购物商城

出售商品是网站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的产品，代理其它公司的产品，推荐其它公司的产品，配合以门户做好产品的咨询，里应外合，是一个很好的盈利模式。

6：专家服务

医药专家提供健康咨询

营养专家提供育儿咨询

育儿专家提供育儿咨询

教育专家提供教育咨询

这些都是付费服务，可以为客户量身定制。

7：基因检测

“儿童个性化培养基因芯片”检测服务——“儿童天赋基因型检测”

检测目的:预知孩子天赋，因材施教，针对性的进行早期培养。 成功路径是什么?是：天赋+勤奋+机遇。这个著名的铁律，在21世纪的基因学上得到了准确的解读：没有天赋绝不可能有大成功，运动冠军要有体育基因、音乐家要有音乐基因、企业家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分发挥他的先天优秀基因。可惜，好多家长培养孩子是失败的，根本的原因是没弄清孩子的遗传天赋!只是按照大人的心愿去培养，进行所谓的“教育投资”，花了很多钱，却收效甚微，最终培养失败，浪费了孩子最佳教育时间是最大的损失。不考虑遗传天赋及误判天赋，进行盲目培养，只能远离成功，不可能走进成功。

网站营销推广策划书3

一、网站建设目的以及功能定位

1、通过建设爱车网――汽车维修与保养技术门户网站，给网民提供汽车维修、汽车

保养、汽车技术、汽车构造、汽车美容、在线维修与咨询、汽车配件、汽车行业

发展动态、汽车维修保养论坛等的相关技术以及信息。

2、网站基本定位为商业型网站(行业网站)，提供技术信息(包括维修手册、汽车构

件构造原理图、汽车日常保养知识、汽车新技术新设备等)。同时网站提供各类汽

车网站的维修技术，如：本田、比亚迪等。

3、让各大热爱汽车维修的人士通过网站获取此类方面的知识及信息，网站通过汽车

零件广告商，以及注册会员下载资料的vip费用达得盈利目的。

4、网站的扩展性包含汽车种类扩展、汽车配件种类扩展。

5、网站功能应该包括会员系统、信息搜索查询、在线vip下载、流量统计系统、后台管理系统

二、网站技术解决方案

1、网站服务器为租赁虚拟主机

2、系统为windowslinux，域名、主机一年的费用大概在六百元左右

3、网站主要采用模板自主建站，结合个性化开发的方式。

4、网站程序为php+mysql，网站页面采用动态化处理为静态页面

三、网站内容以及实现方式

1、根据网站目的确定网站结构导航

网站导航：

顶栏：汽车维修汽车保养汽车技术汽车构造汽车美容汽车配件在线维修

维修论坛：

第二栏：站内搜索框(智能模糊搜索)右侧：会员注册

第三栏：热门车类，链接页面内包含：维修、保养、美容

网站频道：

第一版块：左侧：图片新闻中间：最新热门文章，右侧：车型查询(表单式)第二版块：左侧：汽车维修最新文章中间：汽车保养最新文章小右侧：汽车

维修视频：

第三版块：flash广告

第四版块：左侧：汽车技术最新文章中间：汽车构造文章小右侧：汽车原理

动画图：

第五版块：汽车美容最新文章汽车配件类型

第六版块：文字广告商

第七版块：汽车政策法规汽车副业知识(包括考取驾驶证、驾驶员注意事项

等)

第八版块：友情链接

第九版块：关于我们广告服务免责申明内页友情链接网站地图

底栏：网站版权、相关备案与流量统计

四、网页设计

频道页面利用二级域名，利用模板建站整体风格采用简单型、使访客看到一目了然，整体分明，页面风格采用淡灰色加黑色辅助设计

五、网站维护以及更新

网站初期内容通过网上采集数据，稍作修改，使其尽量达到伪原创，利于搜索引擎收录。网站定期更新，文章更新通过网上学习相关资料撰写原创文章。

六、网站发布以及推广

网站初期推广采用网上推广方式，结合qq、qq群、论坛，友情链接。利用一切可推广的方式，必要的时候采取黑色seo。后期推广和厂商合作，结合地面推广，使网站实现最大盈利化。

网站营销推广策划书4

一、外链论坛、贴吧发布：

1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式 ，同时也可作广告贴发布。

2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。

注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

二、站外信息发布网站发布：

1、 寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。

2 、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。

注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

三、QQ群和邮件营销推广

1、 在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里 发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。

2、 群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。

四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

1、 可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)

2、 尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章(暂定以每个博客每天一篇为主)。

3、 在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题(以宣传网站为主)。

五、微博营销

在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。(每个小时发一条，转播不限)。

六、每天半小时集体SEOer：

1、 在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。

2、论坛发帖，每人10条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。

范文二：网络部推广20_年度工作计划

20_年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20_年能够有更高的突破，现对20_年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成20_年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

20_年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20_年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部20_年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

20_年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。20_年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20_年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

一，微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二，客户VIP群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。20_年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

三，打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，20_年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

20_年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。20_年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。20_年网络B2B免费信息预计发布12000条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费B2B平台收集

20_年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，20_年我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司B2B网站

原有的B2B网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20_年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、20_销售目标

20_年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

20_年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达_x万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20_年工作网络部更有信心。20_年网络部计划销售目标将冲击800万元。

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