地产培训心得体会

（集合）地产培训心得体会

心中有不少心得体会时，心得体会是很好的记录方式，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家整理的地产培训心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

地产培训心得体会1

一、 高效

一整天培训，有点疲惫。但可以说这是一场高效率培训课程。在简短一天时间里大到集团过去、现在、未来战略规划，小到员工上班时候服装、规范、动作。很直观让每一个新人心中对于集团奖惩、请假、福利、晋升等一些列规章制度有了一个很明确深入了解。

二、冲击

今天培训除了对于企业成长史以及各种规章制度有了一个详细了解，更多是被泰禾和泰禾人诸多事迹所震撼到了。例如天元花园安保及时发现隐患不顾自身危险抢救业主财产，黄董一掷千万从造绿化景观；十年一剑北京院子；安保兄弟奋不顾身飞扑持刀歹徒；为保证业主生活质量组织全体物业人员夜晚抓青蛙等诸多事迹，让我和在座每一位同学对在一线工作同事感到由衷钦佩也对我们黄董魄力和做事方法感到佩服。也印证了泰禾能得到广大业主认可与每一个员工付出是密不可分。

三、关心

今天培训还让我深深地了解到集团对于员工关心，不论是工作还是生活。在工作中集团任人唯贤，为不同工种员工打造不同晋升通道，不论你是专业人才还是管理人才，只要你有才能只要你敢证明自己，晋升通道大门就是为你敞开。既使你初中没有毕业，只要你肯学习，只要你有能力！你就可以上！这一点让我非常心动和认可，一切都是在用自己能力说话。给予大家公平机会和一个良好平台，我觉得这样职业发展通道，让我们每个人都鼓起十二分干劲，为了自己明天去奋斗。在生活中，集团定期组织各种文化娱乐活动丰富大家业余生活，不管是从体育、文艺、趣味竞技、相亲、生日会、爱心募捐都让我们了解到企业在生活上也很关心我们每一个位泰禾人。让我们在繁重工作之后可以放松自我，更好迎接新工作做，让我们可以接触其他部门同事也让我们可以更好融入整个泰禾大家庭。

四、领悟

从今天培训中我也有一些自己体会，我觉得对我以后工作会有很大帮助。首先在今天培训中，从培训开始第一件事情就是将我们进行分组并选出一名组长，实行加分制度让我们每个人都会为自己组、为了自己荣誉去积极回答问题。从一开始就形成一种竞争气氛，调动起每个人不服输精神让每个人都在不觉中认真倾听和思考。其次是在中场休息后下一位老师来讲课时候我们都会进行一个素质拓展小游戏，以小组为单位来进行让我们快速从下课慵懒放松精神状态进入到一个相对紧张集中状态中，对后面讲课有一个很好铺垫。最后在上课过程中要将幽默穿插其中，让学员对课程提得起兴趣，但在对幽默题材选择上要先分析授课对象情况。题材没选好，就会像和外国人讲中国笑话一样对方根本反应不过来出现冷场。这些优缺点都是在以后工作中要注意和学习。

五、感谢

最后要感谢百忙之中抽空给我们上课各位老师，给我们讲解各项知识技能、规章制度，让我们每一位同学都收获良多，更加了解我们所在企业，明确我们自身发展方向。感谢我各位组员，谢谢你们对我支持，大家来自不同工作地点，却能像一家人一样互相帮助，小组夺冠离不开优秀你们，希望日后工作中还可以遇见你们。

地产培训心得体会2

“到此觉醒”是本次培训学习到关键词，会干会写会说是本次培训最大一个感触。从这次培训中，可以深刻感受到，作为房地产公司一分子，务需从全方位立体式完善自己。

1、到此觉醒，提升自身沟通能力

沟通，从心开始。沟通无处不在，是双向互动。团队凝练不单单是在一块工作，做到心灵衔接，能发挥更大爆发力。企业在经营管理和日常事务中，由于人与人之间、部门与部门之间缺乏沟通和交流，常常会遇到一些磨擦、矛盾，这将影响到公司氛围，使企业难以形成凝聚力，内耗严重，甚至导致企业死亡。有团队，就要沟通，唯有沟通才能减轻磨擦、化解矛盾，发挥团队和管理最佳效能。沟通是文化交流，是情感共鸣，在价值取向多元化和性格气质个性化今天，沟通更需要科学技巧和正确方法。用正确方法做正确事，事半功倍；用正确方法做不正确事，事半祸倍。

2、到此觉醒，提升自身语言表达能力

会说是工程专业人士后天缺陷，这需要工程人员跳出思维模式，放眼世界。语言表达能力是现代人才必备基本素质之一。在现代社会，由于经济迅猛发展，人们之间交往日益频繁，语言表达能力重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有必备能力。 作为现代人，我们不仅要有新思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己行为对社会做贡献，还要用自己语言去感染、说服别人。

3、到此觉醒，提升实践能力

过多理论如果得不到实践检验，终究经不起推敲和考验。到大江大海中去，到大风大浪中去。如果一味畏缩不前，顾虑重重，就始终是空谈。理论结合实践，在实践中检验理论，总结理论，通过理论提升实践前瞻性、高度性。

4、到此觉醒，提升自己在公司筹码

从在自身岗位做起，做到精致。以点带动面，从一个岗位作为破发点。提高能力素质，完成领导交付工作任务、具备从事某种活动所必备本领，能力表现在所从事各种活动和工作中，并在活动中得到发展。当一个人能顺利完成某种活动或工作时，也就表现出了相干能力。提升专业技能，掌握一定专业技术知识，并运用这些知识去解决领导实践中遇到专业技术难题一种能力。增加工作经验，这是在工作中不断探索、总结、积累起来，如何在工作中积累相关经验，熟悉自己所从事业务流程运做，能否以最快速度投入到工作中去，并带来新思路和方法，也是职场人士需要不断去做课题。

地产培训心得体会3

从事房地产行业，这是我第一次参加系统培训，很高兴有这样一个成长机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲很多项目案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目营销，第二部分讲解有关销售方面内容。结合自己目前所处职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：

黄维老师在培训过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源浪费。明明一个人可以做事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远角度看待问题。从这个例子得出，很多时候，光有团队精神是往往不够，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后胜利。

3、学会要善于“表现自己”：

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真在擦地板还是在“做秀”，他们目都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”人往往更能受到领导赏识，更得到大家认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己运气永远比别人好。

地产培训心得体会4

首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习时机，通过系统培训活动，使我深入认识到团队在工作中首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。 一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同价值观，领导者指挥协调要有力。在我们实际工作中，每一项工作任务完成，都需要我们制订合理工作计划，根据职责合理分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式束缚也是导致我们项目失败原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单问题，以惯有思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体力量找到解决问题方法。

短短七天培训使我学到了很多关于房地产行业专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得地方还很多很多 ，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员基本素质、对待客户态度、如何解决实际工作中碰到问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当方法和技巧，做事情更要有针对性。

我本人觉得公司这次组织培训非常好，促使我们在工作中进一步学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身欠缺点，对今后工作进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问课程。绝不仅仅只是简单“售”动作，而是需要更多准备、酝酿工作，在销售过程中与客户交流、沟通、协商、了解。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神。销售人员就需要这种意志，要有不达目决不罢休信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛路，不但要保持冲劲十足业务精神，更要秉承一贯信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利。