工作计划
工作计划(大全9篇)
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的教育方针，培养全面发展的学生的重要保证。因此，我校根据实际情况，本着“继续开拓进取 争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作
一、指导思想：
认真贯彻和落实体育工作条例及全教会精神，大力推进素质教育，切实做到教书育人、以德育人、以体育人，促进学生德、智、体全面发展。以加强、发展与提高为指导思想，使我校体育工作再上新台阶。
二、工作目标：
加强基础教育，改进教学模式，力求创新。认真贯彻落实教育教学法规和体育工作条例，争取出新成果。
三、工作重点：
1、认真贯彻和落实体育工作条例，建立健全各种规章制度和整改措施，加强体育工作的规范化管理。
2、充分发挥骨干教师的模范作用，努力使我校的体育工作在原有的基础上再有创新。
3、建立和健全我校体育工作管理档案，使我校的体育管理工作更加规范化，制度化。
4、认真学习教学大纲，刻苦钻研教材，加强和提高教师工作能力和教学水平，在教学中有所创新。
四、教学工作：
1、认真学习大纲和学科改进意见，认真备课、钻研教材，提高教学质量。
2、加强2 - 6年级的教学工作管理与指导工作，努力使我校教学工作更加规范化、科学化。
3、加强课堂教学，争取在本学期出一两节特色课或精品课向外开放。
五、群体工作：
1、加强大课间的指导与管理工作，根据我校的特点，使我校的广播操和自编操更有新意，创出我校特色。
2、开展班级间的广播操竞赛活动，加强和提高学生的整体意识。
3、加强课外活动的管理工作，确保学生每天一小时的.体育活动时间，并做到专时专用。
4、认真抓好3-6年级达标的训练工作，有目标、有措施，为明年的检查验收做好准备工作。
5、认真抓好冬季长跑活动，充分利用我校的场地和器材。
六、竞赛与训练工作：
1、认真抓好运动队的训练与管理工作，认真制定严格的管理制度和措施，做好训练计划和记录。
2、参加镇小学生冬季长跑比赛
七、具体安排：
九月份：
1、制定体育工作计划。
2、抓好课间操和课外活动。
3、广播体操比赛
十月份：
1、继续抓好早操的训练工作，迎接上级领导的检查。
2、举行集体舞比赛。
3、趣味项目比赛。
十一月份：
1、举行冬季象征性长跑活动仪式。
2、拔河比赛。
3、认真抓好冬季锻炼工作，提高师生的全民健身意识。
十二月份：
1、举行冬季长跑比赛(4-6年级)。
2、跳绳比赛。
一月份：
做好期末总结工作，上交各种文件和材料。
工作计划 篇2
一、指导思想
本学期语文教研组以z市“高水平教育现代化”评估指标、学校主课题“国际理解教育提升学生素养的实践研究”以及学校“十二五”发展规划为指导，以提升教学质量和指导学生“会学习”为重点，充分落实z市“小学语文学科教学建议”与“小学语文序列目标”的研究成果。规范中求创新，规范中求质量，规范中求发展。不断提升教师的业务水平，发展学生的语文素养。
二、工作思路
1、规范是教学工作的主旋律，要进一步强化规范意识。
规范是衡量日常教学工作是否有效的前提。教学工作需要将规范坚持到底，让规范成为习惯。本学期，语文组将继续以教学“七认真”工作为抓手，要求教师将教学“七认真”细则纳入常态学习内容，在日常工作中做到细化落实。积极应对定期或不定期教学调研与督导，确保每一位教师规范教学行为。
2、质量是学校发展的生命线，要进一步明确质量意识。
20xx年是我校的“教育质量年”，因此每位老师需要树立质量意识，努力提升学科教学质量。注重每一节课的质量，每一次练习的质量，每一次检测的质量，每一次教研活动的质量。要借助教研组、备课组的团队力量，充分发挥教师之间的传、帮、带作用，在教学质量上坚持做到科学提升、整体提升，优质发展、均衡发展。
3、创新是教研活动的源动力，要进一步突出创新意识。
语文教研组立足教学即研究、课堂即实验，在继承中创新，在创新中提升。不断加强网络教研活动与传统教研活动的结合，积极开展辅导学生经验交流会，优化设计个性化分层作业与自学指导序列方案，帮助学生总结提炼学习经验与心得。结合学校主课题的开题要求，积极完成D2视点“经典诵读”专刊的编印工作，有序推进“经典诵读提升学生人文素养的实践研究”课题研究工作。
三、具体措施
常规性工作
1、“七认真”工作
各位老师要以教学“七认真”细则为指导，认真做好备课、上课、听课、作业批改等常规工作，积极应对备课组、教研组及教导处的组织“七认真”常规检查工作。备课组以自查为主，一般是教完一个单元的内容，组织一次自查。本学期教导处每月都将组织至少一次备课、听课、作业批改等方面的“七认真”检查。
2、“轮教课”活动
本学期将继续以“同题异构”的形式开展备课组轮教课活动，加强听课研讨，主动学习反思，提升课堂教学整体水平。备课组要积极开展“备课、说课、上课、听课、评课”等系列磨课活动，将每一节轮教课都打磨成精品课，提高课堂教学的效益。
3、“备课组”建设
备课组要以“优秀备课组评比细则”为参照开展工作。坚持以“四定”为要求，（定时间、定地点、定内容、定主讲人）开展好每周一次研讨活动。集体备课的成果要在组内教师的备课中得到体现。备课组还要结合“三会”要求，进一步优化个性化分层作业、指导自学序列方案等。
4、“传帮带”工程
本学期，教研组、备课组要充分发挥骨干教师的引领示范作用，开展好师徒结对活动。不断提升青年教师的业务素质，加快年轻教师的成长步伐。对于组内的薄弱的环节，各备课组要组织力量，加强指导，明确目标，杜绝“短板现象”，实现均衡发展，整体提升。
创新性工作
1、指导自学方面
各备课组要认真制定“指导自学序列方案”。突出“读写”结合。“读”包括经典诵读与课外阅读。课前三分钟的经典诵读要有安排，有内容，有落实。课外阅读要做到推荐与检测工作。推荐的阅读书目要及时张贴到班级图书角，课外阅读的检测可与主题班会相结合、与单元练习相结合。“写”包括写字与写作。要强化“提笔即练字”的要求，鼓励学生每周完成一张硬笔书法作品，开展班级或校级评比活动，激发学生的习字兴趣。树立“我手写我心”的理念，帮助学生养成写日记、周记的习惯，认真辅导学生习作，力争有更多的学生作品发表或获奖。
2、作业设计方面
要进一步深化作业的改革，根据学生的不同水平，通过分层设计，使作业真正具有个性化。本学期的个性化作业一般两周一次，各备课组需充分讨论个性化作业的选题，明确选题的设计意图。从“知识积累”、“阅读理解”、“表达运用”三个方面来进行分层。在尊重学生个性的基础上，由学生根据自身的实际能力完成必做题与选做题。教师要做好优秀个性作业的`收集整理工作，为学校个性化作业成果集的选编做好准备工作。备课组还要做好单元命题工作，本学期采用“8+1”的形式。每个单元教完安排一次单元检测，期末复习阶段安排一次总检测。教师要做好单元练习质量分析工作，通过分析查找不足，通过分析科学改进。
3、辅导学生方面
要重视学生的学习辅导，细心、耐心地做好提优补差工作。对于学习困难的学生要给予特别关注，要从多方面查找学习落后的原因，要注重家校之间的沟通，形成教育合力，要多向有经验的老师请教，帮助学困生收获学习的自信，体验成功的喜悦。三月份，教研组将组织开展一次辅导学生主题沙龙活动，通过优秀教师辅导学生经验交流、青年教师辅导学生反思等进一步推进学困生的辅导工作。
4、活动组织方面
本学期，将继续开展好语文学科方面的活动。结合“经典诵读”基地建设要求，各班至少组织一次以“经典诵读”为主题的班级读书会。备课组需统一设计活动方案，重视活动的宣传，做好活动资料整理与收集工作。此外，教师要注意发掘并帮助学生总结学习心得和学习经验，积极探讨学生如何有效的进行自主学习，积极评选每月“三会”之星，并利用D2之声推选“会学习”的学生代表介绍自主学习方法。
附：行事历
二月份：
1、制定教研组、备课组工作计划。
2、“七认真”检查：教学计划、备课。
3、校内轮教课。
4、辅导学生沙龙活动。
5、“三会”每月之星评选。
三月份：
1、“七认真”检查：随堂听课、指导学生自学。
2、青年教师说课、上课比赛活动。
3、主题研讨：“怎样上好一节课”。
4、校内督导。（随堂听课、课堂质量调研）
5、“三会”每月之星评选。
四月份：
1、“七认真”检查：作业。（个性化分层作业的设计与练习）
2、校内督导。（毕业班质量调研）
3、“单元命题”研究。
4、“三会”每月之星评选
五月份：
1、“七认真”检查：单元练习
2、校内督导。
3、期末命题研究。
4、个性化作业成果展示并编印成册。
5、“三会”每月之星评选
六月份：
1、期末命题。
2、期末测试、分项考核。
3、学期教学资料归整。
工作计划 篇3
根据11年的经营形式，对11年做如下打算：
一、全年任务指标的确定
根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200万网络营销（网络部）100万关系营销（医护部）60万市场营销（市场部）40万
围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。
二、营销渠道的拓展与完善
1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。
具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。
2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11年将积极开展百度关键词竞价排名、尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提高网络销售技巧。
3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。
（1）转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。
（2）提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。
（3）加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。
4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。
5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。
6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。
三、建立规范化的日常工作流程完善部门分工明晰个人岗位职责
1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。
2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。特别是要明确中高层管理人员的'岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。
3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的人坚决实行待岗、下岗。
四、加强人力资源队伍建设
1、积极引进高质量、高素质的各部门人才，对各部门现有员工进行针对性、系统性培训，同时制定培训计划和编写培训课件，突出思维。
2、着重加强咨询师队伍建设，通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。
3、按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，从而提高医院整体形象。
11年医院工作计划范文