优秀的创新创业计划书

优秀的创新创业计划书

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的优秀的创新创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、项目描述

1、项目背景

校园附近的消费者主要是学生，他们每月可支配的开销在501-800元之间。他们经常购物，每次购物的金额较小，所以商店的规模和经营方向都与此相关。校园附近适合开设中小型超市，主要经营食品和文具生活用品。在食品方面，可以提供更多选择，以满足消费者在同质化竞争中的需求。商店的设计和选址应简洁大方，以迎合消费者并节约装修成本。

近年来，由于大型卖场数量的增加，中小型卖场面临生存空间越来越小的问题。因此，便利店作为一种新的业态应运而生。便利店以销售快速消费品为主，通常选择销售量较大的商品作为经营商品，注重库存小、周转快的特点。

2、项目宗旨

(1)满足目标消费者的需求-便利店主要经营快速消费品，选择常销商品作为经营商品，注重库存小、周转快。

(2)为消费者提供便利- 提供就近购买的条件，可以考虑送货上门，根据周围居民的需求进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

4、管理队伍

与有意向的商家商谈合作事宜；到工商部门进行注册；确定商店地址进行装修设计；确定商店经营、管理人员并进行培训；明确配货供应体系。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名：负责商场的日常财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置和理货工作。其中包括2名导购员、2名送货员和2名理货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花板-店铺的装修不需要奢华，只需要符合经营特点，并给顾客留下清洁舒适的环境即可。

地面-店面地板应以素色、浅色为主，使店面色彩明快清新。

招牌-招牌不需要豪华，只需要符合经营特点，并符合便利店的特征。

店前地面-店前地面只需要平整、容易清洁，不需要太多装饰。

墙面-墙面使用白色仿瓷作为装饰色调，并可以使用广告图来装饰。

照明-照明以白色或暖色为主，使用日光灯管。

音响-配备小功率的音响，播放舒缓的背景音乐。

(2)经营设备

电脑-每店配备收银机一台，功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件-与总部实行连网，统一使用软件系统，方便总部进行管理监控，并进行库存管理。

收银台-兼作管理人员工作台。

货架-每4-4.5平方米需要一组货架，一般需20组左右。

冰柜-饮料啤酒柜和冰激凌专用冰柜。

其他设备-根据经营项目需要增加相应设备，如书报柜、糕点柜等。

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要以食品为主导，重点经营熟食、饮料、饼干、方便面等。这些商品是大学生日常消耗量最大、最可能购买的商品。熟食是校园综合商店自产的，利润较高且销量较大。同时还经营日常消费品和药品。报纸、杂志、文具等与校园文化氛围贴近。校园综合商店可以取代报刊亭的功能。

品牌选择方面，应考虑大学生群体中的个体差异，采购多种品牌以满足不同消费层次的需求。校园便利店的商品应满足大学生追求新鲜、时尚、品牌和个性的消费喜好。

商品及时更新换代，主营商品80%是相对固定的，其余20%是经常变换的。

2、服务策略

营业长度：通常便利店24小时营业，但考虑到学生的作息时间，应根据学校的规定和学生的作息时间确定营业时间。

营业高峰期：每日三餐和夜间宵夜时段是校园便利店的高峰期。寒暑假期间是淡季。

便民服务：提供送货上门服务和网上订货服务。便利店还可以提供快递服务、培训报名、旅游服务、修理雨伞、修理自行车、干洗衣物等便民措施。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格与同类超市相同，宗旨是“便利至上”。服务时间长、效果好、便利为主，价格与同类超市相同。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是大学生及部分教职员工的购买力。校园便利店是校园营销的一级市场，与大学生有直接接触和联系。应选择适合的营销方式，提供满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

选择靠近学生生活区的地点，便利店的辐射范围约为500米，范围内应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙或习惯到附近的便利店购物。选择场地时要考虑附近有足够的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。有些学校有定位于学生的校园超市，商品种类和价格都比便利店有优势。同时要进行市场调查，避开其他便利店的竞争区域。

选择有一定量的流动顾客的地点，如车流量较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，要平均计算每日销售额。选择方便进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

校园附近的消费者每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的大众性消费，适合经营中小型超市。主要经营食品和文具生活用品，倡导以饮食类产品为主的布局，提供更多选择。

2、销售策略

促销活动一：开业期间，购买任何货品满30元即有机会赢取一百元的消费券。每天抽取一张消费券，并连续六周送出一张消费券。同时还有大量精美礼品，100%中奖。

促销活动二：开业期间，前50名顾客排队领取价值十元的抵价券。购买任何正价货品满三十元，凭抵价券即可抵扣相应价格。抵价券不可重复使用。

优惠活动包括：购买正价商品满二十元可免费赠送精美小礼品；领取校园便利店积分卡，每次消费满十元可积分，积分满一百五可参与抽奖；预定早餐可享受送货上门的服务。

3、销售伙伴

与区域内有名气的超市合作，由超市提供商品的供应保障和部分启动资金，校园综合商店分流超市的客源，并完成相关商品的销量任务。